中国计算机报社

对于渠道商来讲，短线操作或许是节前最好的经营手段

闪存价格几经震荡后，目前已经开始逐步回落。日前，记者从一线得到消息，市场上大部分品牌2GB容量的闪存卡价格都降至350元左右，与一个月之前相比依然高出一大截，但下降幅度较大。某些品牌2G容量的产品降幅近50元。

厂商积极备货

“目前金士顿各种类型的闪存卡都在大量备货。从往常经验看，此次价格小降或许是节前的最后一次降价。每年9月份我们都会增加库存，以做好黄金周出游旺季的消费高峰。现在价格出现略微的回落，无疑是最好的时机。”采访中，金士顿北京办事处孙先生这样向记者表示。

出游旺季之前产品都会涨价，这几乎成了闪存卡行业的市场规则。节日期间出游一族的消费需求增长会导致闪存卡不同程度的缺货，所以大多数厂商都会选择在此之前屯货。上游厂商的供给通常会较为吃紧，供需关系的失衡会导致节前产品价格上涨。

另一位来自朗科科技市场部姓杜的负责人证实了这一规则。他透露说，朗科目前正在加大闪存颗粒的采购量，并开始加大产能，以备战即将到来的节假日。

一位不愿透露姓名的厂商负责人称，左右闪存市场的最大因素是供需。8月份多数厂商联合操控闪存市场价格的行为造成闪存卡厂商成本上升，所以几个月来，闪存价格一直在高价临界线徘徊。而最近上游的出货量加大也直接导致了近日闪存价格的回落。该人士对记者表示，经过这次降价，目前闪存卡的市场价格已经触及6个月来的最低水平。

孙海兴在广州天河电脑城做闪存卡生意已经十几年了，跟各个闪存卡厂商都有过生意往来。目前还是Kingmax在广州的核心分销商之一。他认为，虽然连日来闪存卡价格有所回落，但这很大程度上是因为厂商的货源较为充足，也是为鼓励渠道商所采取的一些措施。“闪存卡产品在节前肯定还会出现价格上涨。”

经销商宜短线操作

相对于几个月来价格居高不下的闪存卡市场而言，这次意外的降价给了经销商许多信心。饱受高价进货之苦的渠道商终于可以趁机喘口气了。

中关村鼎好电子商城云海数码的刘希告诉记者：“从出货量看，今年暑促仅仅为去年的三分之二。居高不下的价格吓跑了许多消费者。”刘希说，从6月份到现在，自己进货就一直很谨慎。销量较好的SD卡和CF卡，目前的进货量也只有往常的一半。“近段时间，情况稍微有所好转，公司正准备赶进一批货，以迎接黄金周。”

但同时刘希也认为，即使价格有所回落，也不应大批量进货。因为到黄金周价格肯定还会再次下降，所以减少进货量、增加进货频率才是最好的办法。

同样，成都@世界四楼经营闪存卡生意的王旭也持同一看法。记者在电话采访王旭时，他说说：“黄金周前是闪存市场最不稳定的时候，商家一般很难把握其价格的起伏规律。大体上说，作为消耗品的闪存卡在黄金周前后都会经历降——涨——降这一抛物线。9月初闪存上游厂商开始扩充产能增加产量，导致产品价格有小幅下降，而闪存厂商和渠道商的屯货又会造成一定程度上的供需紧张，由此产生的涨价形势会较为明显。而到黄金周时供需都会加大，而厂商会进行一系列的优惠让利活动以带动销量，所以价格会再次回落。”王旭告诉记者，虽然都是降价，但是性质却完全不一样。前者是供需关系造成的，而后者则通常是因为季节性促销导致。

消费者静待良机

在家乐福双井店，记者发现已经开始打出促销海报的闪存卡柜台前，依然是一幅门可罗雀的景象。仅有的几位有采购预算的消费者在问过价格之后也都选择了离开。

一位刚刚取消了购买打算的牛先生告诉记者，自己是准备来选购一款数码相机，顺便过来看看闪存卡。但是价格比自己在网站上看到的报价要高。“拿这款4GB容量的ATP SDHC来说，我在网上看到的常规报价是600元，但现在的售价是650元。而且我不着急买，反正国庆节大部分闪存卡都要促销的。”

同样，在国美电器白石桥店，记者也看到了类似的现象。李女士看到2GB的SanDisk Extreme Ⅲ 350元的售价后，也打算暂时不买。“几个月前刚刚买过一个同样的卡，才305元。按道理说上市时间越长，价格应该越低才对。现在商家打出的海报说售价刚刚下降了30元，但还是比原来贵很多，所以说现在还不到购买的时机。”

对此，业内人士分析，打算购买闪存卡的消费者还是应该等到国庆节时再出手。虽然节前一度出现降价的现象，但是价格与往年的同类产品相比仍然较高。再次，大多数厂商都会选择在黄金周进行不同程度的礼品赠送、让利优惠等活动，所以对闪存卡等数码消费类产品来讲，节假日才是最好的购买机会。